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遠大宏略832339天使投資車語

2017-07-04 DZL代收貨款中心發布

提示:代收貨款,平行進口,電商,代收貨款

車語是一個“車聯網社交+電商” App。
2015年年底,遠大宏略(新三板上市公司)的創始人賀衛再成立公司,初期計劃做一款針對車主的車聯網社交軟件,功能為位置分享+即時通訊。隨后,在合伙人的建議下,加入平行進口車電商版塊。
車語的運營模式為:App的電商版塊接入合伙人在平行進口車領域的資源,例如國外的采買、在國內的供應鏈金融等,讓用戶可以在平臺購買海外豪車。而App的社交功能聚集用戶,起到為電商導流的作用。
目前,App 2.0版本已上線,處于測試和培養種子用戶階段;電商版塊目前正在完善中,預計本月上線,但2016年已在線下和微信朋友圈等線上平臺進行了試運營,為車語帶來了14萬余元的凈利潤。
模式:車聯網社交+電商
賀衛想做一款便于車主之間交流的App,想法源于他對生活中路怒癥的觀察和體會。
“堵車的時候心情很容易變糟,處在同樣境地的車主們需要有互相溝通的渠道,而不是搖下車窗對罵。”盡管人人都用微信,但微信偏向于朋友圈社交,不便于相隔不遠的陌生司機們交流。
賀衛想讓處在同一堵車時空、同病相憐的車主們彼此連線,做車主專屬的“位置分享+即時通訊”App。
他此前所創立的遠大宏略主要產品為“電商快遞云”,為中小電商和快遞公司提供網絡對接平臺,平臺提供了快遞、代收貨款業務管理、云倉、信息安全、資金服務及平臺資源合作等一站式服務,公司于2015年4月掛牌新三板。
遠大宏略通過建立一個平臺,聚集有相同屬性的用戶,為之提供信息透明的服務。賀衛希望該思路能應用在新的App中。
帶著初步構想,他找到一位在汽車行業從業二十年的師兄討教經驗。“想法不錯,但怎么盈利?”師兄一針見血。
市面上的社交類App中不乏先大規模推廣、積累用戶,之后再探討變現方式者。但賀衛認同師兄的看法,決定邊研發App邊摸索盈利方式,確定方向可行之后再拓展用戶。
經過幾次探討,兩人一致認為:汽車后市場和消費升級是車主需求較大的兩塊陣地,前者已經競爭相當激烈,后者還在上升發展當中。“汽車開到一定年頭后,一定有換車需求。”
這與師兄經營的平行貿易進口車業務出現了交集,App明確了“車聯網社交+電商”的屬性。2015年年底,賀衛創立車語公司,師兄以入股的方式加入,1.0版本上線后,遠大宏略于2016年9月投入天使輪資金200萬元。
車聯網社交即為針對車主的“地圖+通訊”功能,電商則為在App上開設的商城。賀衛主要負責C端,包括App開發、“地圖+通訊”功能研發;師兄負責B端,將自己在汽車行業的車源、經銷商整合到電商平臺。
◆ 用戶登錄車語App,可以看到其他用戶所處的位置。
本質:互聯網+平行進口車跨境貿易
車語App使用高德地圖SDK和環信的即時通訊模塊,經歷近1年多的開發,現已推出2.0版本。用戶注冊后即自動分享位置,可以實現地圖位置交友,并可以接受來自陌生人的消息,也可以加好友。
另外,車主之間可以在地圖上看到彼此的車型,滿足分層次的交友需求,當然也可以進行基于駕車出行的遠距離約見。多人聚會出行要到達相同目的地時,除了互相看到實時位置,還可即時通訊。賀衛介紹,今年將推出的3.0版本還將加入導航功能,并可以實現團體導航。
在他看來,車語的本質是“互聯網+平行進口車跨境貿易”:先通過App的實用功能積累C端用戶,進而對接B端的電商。車語的用戶皆為車主,標簽精準,用戶價值較高。
◆ 車語的應用場景之一:鄰車搭訕。此外還有智慧跟車、熟人碰頭等。
車語App仍處在測試階段,已有1000多名種子用戶。賀衛計劃今年下半年大規模推廣。除了采用媒體推廣、與經銷商或汽車后市場商家的合作之外,團隊還計劃在全國3000多個區縣招募管理員,管理員可以獲得App的當地廣告位權限。
在平行進口車方面,賀衛表示,這門生意即為汽車領域的海淘,但豪車價格高昂,又涉及到匯率變化等問題,因此非常依賴人的資源和經驗。車語可以直接接入師兄已有的線下資源,包括在國外的采買、在國內的供應鏈金融等。
電商版塊目前正在完善中,預計本月上線,但2016年已在線下和微信朋友圈等線上平臺進行了試運營,為成立1年的車語帶來了14萬余元的凈利潤。2017年車語的銷售目標為10億元。
目前,團隊正在拓展與全國各地的經銷商合作,簡單來說,就是把線下的經銷商搬到線上。團隊近兩年的目標是合作1萬家經銷商,現已合作100余家。
另外,團隊已經開始與某兩個地方政府探索合作,建立特色汽車小鎮,具體合作項目正在洽談中。
“車語未來就是出行大數據平臺”,賀衛說,除了電商,車語未來還可以通過廣告盈利,如基于車主位置的廣告等。
本階段,完善線上電商搭建與優化用戶體驗是團隊的工作重心。據悉,項目正尋求2000萬元的A輪融資。


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